在与婚庆公司谈合作时，以下是一些关键步骤和注意事项：
1. 明确合作定位与目标
确定双方的合作目标，如提供一站式婚礼服务，提升客户满意度。
2. 资源共享与互推引流
-婚介红娘与婚庆公司可以共享单身资源和用户数据，互相推荐客户。
3. 定制化服务方案
设计联合服务套餐，如“婚恋+婚礼”一体化解决方案。
4. 活动联动与品牌共建
定期举办线上线下活动，增加曝光度，并通过联合营销活动促进客户粘性。
5. 建立长期战略合作机制
签订合作协议，明确合作规范、利益分配机制及客户保护政策。
6. 谈判技巧
婚礼四大金刚
摄影
确认拍摄小时数及超时费用。
明确摄影师名字、资历及价格。
确定使用的机器型号、拍摄照片数量及精修数量。
摄像
确认拍摄小时数及超时费用。
明确摄像师名字、资历及价格。
确定使用的机器型号、拍摄视频时间及是否需要额外收费。
司仪
确认司仪人员名字、资质及主持风格。
确定是全场还是半场服务，并明确费用。
跟妆
确认化妆师名字、资历及化妆风格。
确定是否包含全场或半场服务及其他内容如试妆、妈妈妆等。
现场布置
明确舞台背景、鲜花布置、路引布置等细节。
确定布置的物料选择，如花束是否为仿真花。
7. 其他注意事项
询问酒店入场费是否包含在婚庆服务中。
确认报价单细节，避免额外收费。
了解是否提供全程跟妆补妆服务，及使用的化妆品品牌。
询问是否有免费改期的机会及是否需要加收额外交通费。
确认修图时间及底片交付时间。
明确不喜欢的环节，如主持人站位、台词要求。
询问谁来负责送戒指，安排抢捧花的人员。
8. 签订合同
在确定所有细节后，签订合同，明确双方的权利和义务。
付款比例及时间安排应在合同中明确规定。
9. 额外建议
适当透露预算范围，避免冲动消费。
事先了解婚庆公司的营业许可证等相关信息，确保合法性。
以上步骤和注意事项可以帮助您更有效地与婚庆公司进行合作谈判。记得在谈判过程中保持互利原则，确保双方都能从合作中获得相应的利益
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