要做好银行个贷业务，可以遵循以下策略：
市场推广与广告合作
建立广告合作：与房地产商、电商平台、便利店等合作，推广个贷产品。
网络广告和社交媒体：利用网络平台和社交媒体提高产品曝光度。
扩大分销渠道
合作模式：与汽车经销商、建材市场商家、房产中介等合作，拓展销售渠道。
客户需求满足
个性化推荐：利用大数据分析客户需求，提供个性化个贷产品推荐和服务。
优化流程：简化个贷审批流程，提高效率，提升客户满意度。
激励方案制定
营销人员激励：设定销售目标，为达成目标的营销人员提供分红或晋升机会。
用户激励：通过客户口碑推广，提供有吸引力的激励措施吸引新客户。
以贷引存工作
开立账户与资金归行：要求个贷客户开立个人结算账户，并确保经营收入归行。
客户维护与回头营销：维护现有客户关系，挖掘他行存款，进行回头营销。
营销监督与管理
审批与服务关系：强化审批人员的服务意识，提高审批效率，同时保证贷款质量。
风险控制：加强贷款安全管理，防范操作风险和道德风险。
具体实施策略
扫楼活动：通过访问楼盘获取潜在客户信息。
派发传单：在本地市场进行宣传，收集意向客户。
网络式销售：建立网上信息平台，方便客户了解产品信息。
服务创新：实行贷款时间承诺制度，提供“一站式”服务。
客户服务与素质提升
客户满意度：提供真诚、高效的服务，确保客户满意。
员工培训：加强个贷从业人员培训，提高其专业素质和服务水平。
通过上述策略，银行可以更好地推广个贷业务，满足客户需求，提高市场份额和客户黏性。
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