药品业务员跑市场需要遵循以下步骤和策略：
了解市场和产品
熟悉公司的药品，包括功效、优势、适用人群和市场需求。
了解竞争对手的产品、价格、销售策略。
建立客户关系
与药店、诊所、医院等建立互信和亲近的关系。
积极聆听客户需求，了解他们的痛点和目标。
制定销售计划
制定明确的销售目标和计划，包括产品推广、销售渠道、销售量和回款目标。
组织销售活动
通过产品演示、试用、促销等活动提高产品知名度和销售量。
掌握产品知识
深入了解医药产品的相关知识，包括适应症、用法用量、不良反应等。
铺货策略
了解目标客户群体，如诊所或药店，并根据其需求调整产品定位和利润点。
走量策略
帮助客户增加销量，如提供合适的促销方案或建立长期合作关系。
服务方法
提供微笑服务，快速了解顾客需求，推荐合适的药品。
利益分配
在整个销售链条上协调好各方面的利益，确保销售环节畅通。
持续跟进和反馈
及时跟进客户的反馈意见和需求，了解客户对产品的使用情况和满意度。
个人能力提升
锻炼口才，观察客户心理，提高交际能力。
销售报告
每天下班前总结工作进展，写销售报告，并向上级汇报。
资金准备
确保有足够的资金进行市场周转。
选择合适的厂家和产品
选择有特色或优势的产品，避免同质化竞争。
持续学习和改进
不断学习新知识，改进销售方法，提高业绩。
请记住，成功的药品业务员需要不断学习和适应市场变化，同时注重与客户的沟通和关系维护。希望这些建议对您有所帮助，
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